Wat leadgeneratie is, hoe B2B-leadgeneratie werkt, welke kanalen er zijn en waar u op let. Uitleg in gewone taal voor ondernemers.
U krijgt eerst vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Leadgeneratie is het systematisch zoeken naar mogelijke klanten, zodat uw verkoop gesprekken kan voeren met bedrijven die bij u passen. In de B2B-wereld gaat het om bedrijven in plaats van consumenten, en om een langer en complexer traject. Leadgeneratie kan via een website, via bellen, via mailen, via een pakketje, via evenementen of via een combinatie daarvan.
Het lastige is dat een groot aantal leads niet hetzelfde is als een goede stroom klanten. Veel aanbieders leveren lijsten en noemen dat leads. Die lijsten zijn vaak verouderd en niet gekoppeld aan een reden om contact te zoeken. Let daarom op de herkomst van de gegevens, op hoe wordt vastgesteld dat een bedrijf past en op wat er na het eerste contact gebeurt.
Wij beginnen niet met een lijst maar met onderzoek: welke bedrijven passen bij u, en waarom is nu een goed moment? Daar bouwen we een campagne op, met begeleiding van uw team bij het nabellen. Het voorproefje geeft u echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Zo ziet u het verschil met een gekochte lijst.
138 artikelen, op alfabet.
Leadgeneratie is het vinden en bereiken van mogelijke klanten, acquisitie is het hele traject tot een nieuwe klant. In de praktijk loopt het door elkaar, maar leadgeneratie is de eerste fase.
Ja. Bij zakelijke klanten gaat het om minder, maar grotere kansen, meerdere betrokken personen en een langere besluitvorming. Daarom werkt persoonlijk contact en een heldere reden vaak beter dan massale communicatie.
Gekochte leads zijn snel beschikbaar maar vaak algemeen en onbetrouwbaar. Zelf opbouwen kost tijd maar levert gerichter contact. Een tussenweg is onderzoek laten doen en zelf benaderen.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal doelbedrijven, de kanalen die u inzet (zoals een pakketje per post) en of wij ook nabellen. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw ideale klant is. Wij zoeken vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien welke bedrijven ik voor u gevonden heb.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We zoeken vijf echte bedrijven die bij u passen, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Vertel ons wie uw ideale klant is, dan sturen we u uw voorproefje.