Wat een lead en een prospect zijn, wat een gekwalificeerde lead is en hoe u beslissers vindt. Heldere uitleg voor ondernemers die zakelijk verkopen.
U krijgt eerst vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Een lead is een contact dat mogelijk interesse heeft in uw aanbod, een prospect is een lead waarvan u weet dat er een kans is. Een gekwalificeerde lead, in het Engels qualified lead, voldoet aan uw criteria: het bedrijf past, er is een behoefte en iemand kan beslissen. De termen worden vaak door elkaar gebruikt, wat tot misverstanden leidt tussen marketing en verkoop.
Voor de praktijk is kwalificatie de belangrijkste stap. Spreek met uw team af wat een goede lead is: welke branche, welke omvang, welke aanleiding en wie beslist. Zonder die afspraak krijgt de verkoop veel contacten die niet passen en het gevoel dat leads niets waard zijn. Zoek de decision maker, de persoon die ook echt kan beslissen, en niet alleen een algemeen adres.
Ons onderzoek begint bij dat criterium. We kijken welke bedrijven bij u passen, wie er beslist en waarom juist nu een gesprek zinvol is. Zo is elk doelbedrijf al enigszins gekwalificeerd voordat uw team belt. Het voorproefje geeft u echte doelbedrijven met een reden per bedrijf, zodat u kunt zien hoe zo'n kwalificatie eruitziet.
23 artikelen, op alfabet.
Een lead is een mogelijk contact, een prospect is een lead waarvan u weet dat er een echte kans is. Het verschil zit in wat u weet: behoefte, budget, beslisser en timing.
Als het bedrijf bij uw doelgroep past, er een herkenbare behoefte is en u iemand spreekt die kan beslissen of die kan meebeslissen. Leg de criteria vooraf schriftelijk vast.
Kijk op de website van het bedrijf, op zakelijke netwerken en in vacatures naar wie verantwoordelijk is voor het onderwerp. Een eerste telefoontje om de juiste naam te vragen is volkomen gebruikelijk.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal doelbedrijven, de kanalen die u inzet (zoals een pakketje per post) en of wij ook nabellen. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw ideale klant is. Wij zoeken vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien welke bedrijven ik voor u gevonden heb.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We zoeken vijf echte bedrijven die bij u passen, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Vertel ons wie uw ideale klant is, dan sturen we u uw voorproefje.