Een lead is een naam, een prospect is een lead die past, een customer (klant) heeft gekocht. Wie die begrippen scherp gebruikt, ziet waar bedrijven afhaken. Wij leggen ze uit en bouwen de aanpak die ze van de ene naar de andere fase brengt.
U krijgt eerst vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Zonder duidelijke begrippen praten teams langs elkaar heen over wie waar staat.
Alles heet lead.
Een koude naam en een warme aanvraag staan door elkaar.
Wanneer is iemand prospect?
Iedereen beslist dat anders.
We weten niet hoeveel klanten uit welke bron komen.
De fasen zijn niet vastgelegd.
We stellen de begrippen vast en gebruiken ze in de dagelijkse praktijk.
Een gedeeld beeld van uw verkooptraject.
Geen standaardcampagne. We beginnen bij onderzoek naar uw ideale klant, en blijven tot er gesprekken uit komen.
We bepalen samen uw ideale klant en zoeken echte bedrijven die passen, met per bedrijf een reden om contact op te nemen.
We maken de campagne: teksten, materiaal, eventueel een pakketje, en de scripts voor het nabellen.
We starten samen, coachen bij het nabellen en sturen de campagne bij op wat er terugkomt.
Opgeleverd betekent: de campagne loopt, uw team weet hoe het moet nabellen en er komen gesprekken uit. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een campagne zonder opvolging levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Een prospect is een bedrijf of persoon dat past bij uw ideale klant en met wie u in gesprek bent of kunt komen. Een lead is minder concreet.
Ze laten zien waar u verliest. Zonder de fasen weet u niet of het probleem bij het zoeken, het eerste gesprek of het afsluiten ligt.
Ja. De namen maken niet uit zolang uw team ze hetzelfde gebruikt.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal doelbedrijven, de kanalen die u inzet (zoals een pakketje per post) en of wij ook nabellen. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw ideale klant is. Wij zoeken vijf echte doelbedrijven, met per bedrijf een reden om ze te benaderen.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien welke bedrijven ik voor u gevonden heb.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We zoeken vijf echte bedrijven die bij u passen, met per bedrijf een reden om ze te benaderen. Vertel ons wie uw ideale klant is, dan sturen we u uw voorproefje.